「脅威の成婚率？」カリスマ仲人、結婚アドバイザーの仕組みとは

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こんにちは。婚活コンサルタントの菊乃です。

結婚相談所のアドバイザー、仲人には大きく分けて2タイプおります。
そのタイプについてお話をしていきたいと思います。

◆結婚相談所本部が採用した会社員アドバイザー

年齢：20代～40代が多い
形態：会社員。収入は給料
会員の料金プラン：入会金が10万円前後と高額で成婚料がない場合が多い

◆フランチャイズで加盟している仲人

年齢：30代～60代が多い
形態：個人事業主。収入は成果報酬
会員の入会金、月謝は分配で成婚料は100％もらえるところが多い。
会員の料金プラン：入会金が3万円前後と安く成婚料は30万円前後の場合が多い

会社員アドバイザーの元の会員は、自分でお見合い相手を探します。
もちろん聞けば助言はしてもらえますよ。

ここは本社が新卒、あるいは中途で採用した会社員。未婚の方も大勢おります。
恋愛相談が好きだったぐらいで入社する方が多いでしょう。

フランチャイズの仲人のほうが、成婚料が売り上げなので何とか結婚させようと良くも悪くも必死かもしれません。フランチャイズ仕組みは、本部に加盟料を0円～60万円を支払い、開業前に本部の研修を受け（数万円）ます。

その後、本部から会員情報を見れるIDやパスワードを発行してもらいます。

会員を獲得すると、入会金のうち何割かは仲人の取り分です。入会金は〇万円～●万円の間で設定して、そのうち1万円は本部に払うなどの規定があるところが多いです。

会員が毎月支払う10,000円前後の月謝は折半。それとは別に本部に支払うロイヤリティーが毎月発生します。会員が結婚すると成婚料は100％もらえます。

◆サイドビジネス型仲人

個人向け商売をやっていて、お客様の相談相手になることも多い占い師、美容師、エステティシャン、飲食業などの方。すでにいるお客様向けに新たなサービスを一つ増やすのが開業のきっかけ。

成婚が決まったら結婚式のメイクや着付け、エステをやりますというオプションプランをもうけている方も。本業があるためここは積極的に結婚相談所の会員だけを増やそうとはしていないところが多いです。サイドビジネスで結婚相談所を始めて、予想以上に会員が素直じゃなくて辞めたいといっている方も多いです。

◆リタイア後のおせっかい型仲人

リタイアした後の60代、70代の仲人。若い方のお世話をしようと始めるケース。もともと、人が好きな方が多い。

リタイア後のおせっかい型仲人は良くも悪くも稼ぐ気もなく成果にこだわらない。自分の話し相手がいなくなると寂しいからと、グズグズして動こうとしない会員をかわいがり卒業させない方も中には。

価値観が古く「女性が仕事をしていたらお嫁にいけないわよ」「IT企業なんて不安定だかそんな男性やめておけば」等の時代錯誤のアドバイスをするケースも。

◆専業仲人

本格的に仲人業だけをやっている方。中には法人にして従業員を抱えて手広くやっている方も。カリスマ仲人としてテレビに出たり、本を書いたりしている人もいる。

実は独立した最初の年、サイドビジネス型仲人の方を手伝っていたことがあります。
開業した方は、法人向けコンサルタントでした。

独身で結婚相談所に入会しようとしたところ説明会で開業ノウハウも聞いて「結婚相談所に入会して1年で結婚したら、入会金と月謝と成婚料合わせて45万円か～。60万円で開業して自分も婚活しながら会員も増やしたらいいかも」

と、出費を比較して自分が会員1号となり開業しちゃったのでした。
そこで結婚相談所の中の業務をやって欲しいと声をかけていただいたのです。

結婚アドバイザーの本部の研修も受けました。講師は、その協会のカリスマ仲人です。

「いいですか、皆さんの時間は24時間しかありません。手間をかけても結婚できない人に時間をかけてはいけません。結婚できる人、結婚できない人　この見極めが重要です」と、熱く語ったのが印象的でした。

入会の問い合わせがあっても入会させちゃいけない非正規雇用の男性や、素直じゃないアラフォー女性など、不良在庫予備軍の断り方まで指導してくれた。まぁ長い目で見ればそれは相手のためだろう。

要するにカリスマ仲人とは「結婚させるカリスマ」じゃなく、
結婚できる人とできない人の「見分け方のカリスマ」なのだ。

これは私もなんとなくわかるようになっていた。特殊な才能でもなく、人事の仕事をしていて何人も面接してくると「この子はうちの会社に合っている」という勘も働くようになるでしょう。何百人に会えばその勘は磨かれていく。

私もすぐパートナーが見つかる方は分かるようになった。ニコニコしていて、会話をしていてリアクションが豊かで素直な方は年齢、外見問わずすぐにパートナーができる。

どういう結婚相談所がいいか考えながらここまで読んでくれた方も多いでしょう。
仲人、アドバイザーとの相性というのは少々あると思う。

しかし、それ以上に成婚に至るかどうかは本人によるところが大きい。
ぶっちゃけ、ニコニコしていて、リアクション豊かで素直ならどこでも大丈夫でしょう。

そうじゃない方は、大枚はたいて結婚相談所に入会する前に、婚活パーティーなどでまずリアクションの練習をする方がいいかもしれません。

婚活コンサルタント「菊乃」

28歳まで個性と手抜きを取り違えていたバカ女。彼氏ができる過程を書いたブログが人気になり本を出版。2011年に恋愛・婚活相談で独立。これまで約800名の女性の相談にのってきた。著書「あなたの『そこ』がもったいない。」他4冊。